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服装类目选品策略

　　1、产品特点

　　因为女生讲究着搭配、注重商品的舒适度、款型、面料，所以在女装上，推广文案上可抓住女性爱美、强调舒适，修身显瘦为主要卖点。

　　针对男装，商家可以主要依据面料的功能进行选择商品，如贴身产品可以着重注意吸汗，透气性方面，外套产品着重注意防风抗水性、性方面。产品头图建议衣服款式、上身有型并展示出时尚感、商务休闲或运动等风格。

　　因为消费人群以中年男性用户为主，所以推广人群可以按人群定位年纪定位推广。

广告展示逻辑

　　确定一下广告的基本概念：

　　CPT：Cost Per Time(成本/时间)，即按时长计费广告。按时长计费是包时段包位置投放广告的一种形式;

　　GD：Guarentee Delivery(交货)，递送的广告，即保量广告，按展示量定价;

　　CPM：Cost Per Mille(成本/千次)，千次展示成本，即按展示付费;

　　CPC：Cost Per Click(每次点击成本)，每次点击成本，按点击付费，如关键词广告;

　　CPA：Cost Per Action(每次行动成本)，CPA是一种按广告投放实际效果计价方式的广告，按实际转化计费;

　　oCPC：optimization Cost Per Click(每次点击优化成本)，目标转化成本，仍按点击付费，这里的 O 可以理解成智能或者玄学;

　　eCPM：effective cost per mille(千次展示费用)指的就是每一千次展示可以获得的广告收入，这个概念是对广告媒体而言，展示广告后媒体能够获取的收入。

把握好质量问题

　　不少商家在找产品素材时往往会忽略质量和样式问题。虽然商家的销售是反季产品，会进行优惠活动，但却千万要把好质量关，如果产品质量很差，用户是不会买单的。

　　质量要放在位，看准样式，如果是过时太久的衣服建议就不要了，这才能避免用户大概率的退货。

广告样式推荐多样外层形态，提升广告点击

　　广告外层，起着眼吸睛的重要作用。沿着互动化、社交化的方向演进的朋友圈广告，在外层形态上也升级了诸多玩法，帮助广告取得更好点击效果。
在越来越关注后端转化成本的情况下，广告通过支持“销售线索-有效线索”、“关注-关注后表单”的双目标出价，可以帮助广告主稳定深度转化成本，同时避免直接按后端目标出价带来的起量难问题。
投放亮点

　　• 素材：外层文案直击用户心理，外层图片以诱人菜色勾起用户食欲，落地页特色和活动主题

　　• 活动：无门槛代金券、“早点来不用排队”抓住用户想吃不想排队的心理

　　投放效果

　　3.34%广告点击率，5元领券成本

投放亮点

　　• 素材：多图充分展示了门店的菜品特色，优惠券结合实惠套餐

　　• 活动：优惠说明+套餐展示+招牌菜品+卡券的方式，配合多重优惠，成功吸引用户领券

　　投放效果：3.5%广告点击率，1.5元领券成本
简述儿童摄影市场发展概况

　　随着消费能力的提升，80、90后结婚生子是这几年的高峰，而80、90后的人收入丰裕、观念时尚、对子女投资欲望强烈，儿童摄影行业也被越来越多的行业人士所看好，该行业平均每年以16%的发展速度递增，目前中国儿童摄影市场产业规模已突破250亿元/年。可以说该行业的市场发展空间，前景大好。但该行业在发展的过程中也免不了碰见一些问题：

　　1、行业门槛低，作品同质化严重，创意不够;

　　2、规模化建立门店的同时，无法提供个性化的服务;

　　3、儿童摄影行业人才流失严重，普遍上升空间不大;

　　4、销售成本过高，一些儿童摄影企业销售成本甚至占到整体收入的60%以上;

　　5、越来越多的同行线上营销，市场竞争白热化，流量红利式微，迫切寻求新的营销方式。